苹果成功秘诀：不做第一 后发制人

苹果在最近的一个季度销售了超过6100万部iPhone手机，在上个季度其iPhone销量更是达到了惊人的7450万部。

苹果最成功的产品是iPhone手机，这个产品改变了企业和消费者对手机的力量和潜能的看法。苹果在推出该产品时拥有一个巨大的优势：苹果不是第一个推出类似产品的公司。

在本周的《Master in Business》播客节目上，纽约大学市场营销学教授斯科特·加洛韦（Scott Galloway）告诉主持人巴里·里萨兹（Barry Ritholtz）：苹果一直拥有“后发优势”（second-mover advantage）。

人们通常认为第一家提出一个想法的公司是胜利者，但实际上是，通常不是第一家，而是第二家公司正确实施了这个想法，并获得成功。

加洛韦在节目中说：“在谈到股东的投资回报时，不是先发者，而是后发者的回报更大。真正的创新者——先走一步的公司——通常不能很好地回报股东，跟随其后的公司通常是最佳投资对象。”

加洛韦继续说道：“苹果在很多方面都做了第二，所以不是字面意义上的创新者。苹果没有造出第一款鼠标，也没有造出第一款MP3播放器。苹果也不是第一家生产智能手机的厂商。但苹果在看到这些东西之后，做出了改进，增加了其价值。总之，在苹果参与进来之后，这些东西都变得更加人性化了。”

以智能手机为例，苹果和黑莓的命运截然不同。在2005年前后，黑莓在智能手机市场占主导地位，但苹果一进入智能手机市场，就把黑莓从第一的位置拉了下来，自己成为了市场主导者。苹果又继续碾压着三星。

看一下黑莓和苹果自从2004年以来的股价，一切都一目了然。苹果股价在此期间增长了4400%，黑莓股价则下跌了85%。（翼飞）